La Keyword Research è un’operazione fondamentale all’interno di ogni progetto di SEO e digital marketing e permette di definire quali argomenti verranno trattati all’interno del sito web, restando il più possibile in linea con gli obiettivi di marketing dell’azienda.
Si tratta del primo passo per sviluppare una strategia SEO di successo e permette di capire quali contenuti ha senso creare per posizionarsi con successo sugli argomenti di maggior interesse per un determinato business.
Prima di lavorare sui contenuti del tuo sito web è infatti importante valutare quali keyword sono rilevanti per la tua impresa. Per fare ciò è necessario studiare i competitor, capire cosa cercano i consumatori e comprendere il volume e l’intento di ricerca di una determinata parola chiave.
Solo dopo aver completato queste operazioni potrai capire quali sono le keyword che fanno al caso tuo e iniziare ad elaborare i contenuti.
Apparentemente, questa potrebbe apparire come un’operazione semplice e rapida. Tuttavia, scegliere le giuste keyword può fare la differenza per il successo di una strategia di marketing. In questo tutorial parleremo proprio della keyword research, descrivendone l’importanza e gli step necessari ad attuarla.
Cos’è la Keyword Research
La Keyword Research (traducibile come “ricerca di parole chiave”) è una delle operazioni che vengono eseguite all’interno di una strategia SEO.
Consiste nella ricerca di una serie di parole chiave che sono in linea con gli obiettivi della strategia di marketing dell’impresa e per le quali si intende posizionare un sito web o le singole pagine di un sito.
Per compiere questa operazione possono essere utilizzati diversi strumenti e programmi specifici, i quali permettono di comprendere quali sono le parole chiave maggiormente ricercate sui motori di ricerca e altre informazioni utili, come le keyword correlate, il volume di ricerca e il search intent.
Per effettuare una Keyword Research nel modo corretto, è importante porsi alcune domande come:
- Quali ricerche effettuano le persone?
- Quali sono i volumi delle ricerche?
- Che tipologia di contenuto stanno cercando?
- Con quali keyword si stanno posizionando i miei competitor?
In sintesi, eseguire una keyword research significa condurre un’indagine sugli argomenti significativi relativi ad uno specifico brand, prodotto o servizio, tenendo in considerazione qual è il proprio target. Per farlo è importante conoscere il proprio pubblico di riferimento e capire come questo interagisce nei motori di ricerca.
La ricerca di parole chiave è un processo continuo e l’elenco di keyword deve essere costantemente aggiornato. In questo modo sarà anche possibile identificare cambiamenti nei volumi di ricerca e valutare le “keyword stagionali”, ovvero quelle parole chiave che vengono ricercate maggiormente in determinati periodi dell’anno.
Keyword Research: perché è importante per il digital marketing
Il digital marketing, e di conseguenza anche la SEO, è un settore in continua evoluzione e le nuove tecnologie emergenti continuano a modificare le operazioni da effettuare per creare una campagna di successo.
Tuttavia, possiamo affermare che la keyword research resta ancora una delle azioni più importanti da compiere all’interno dei progetti SEO. Una ricerca keyword condotta a regola d’arte può fare la differenza, determinando il successo o l’insuccesso di una campagna marketing.
Le parole chiave sono la base sulla quale viene sviluppata l’intera strategia di promozione online di un brand o un prodotto. Oltre che per il posizionamento sui motori di ricerca, la keyword research è fondamentale anche sotto altri aspetti.
Essa può essere utile per realizzare un’infrastruttura e-commerce, selezionando i prodotti o le categorie che hanno il maggior numero di ricerche.
Conoscendo il volume delle keyword maggiormente ricercate online, si potranno inoltre creare delle inserzioni mirate dei propri prodotti o servizi.
Tipologie di keyword research
È possibile individuare tre principali tipologie di keyword research:
- Keyword research ad ampio spettro: si tratta di una ricerca di keyword e argomenti a 360 gradi, in cui viene creato un elenco corposo di keyword importanti per il proprio business online.
Le keyword possono poi essere categorizzate per volume, difficoltà, importanza e possibile ritorno sull’investimento, creando poi un calendario editoriale inserendo sia keyword long tail che short tail. - Keyword research editoriale: questa tipologia di ricerca viene effettuata per ricercare parole chiave da utilizzare per blog o articoli e contenuti di tipo informativo.
In questo caso le keyword individuate sono spesso domande riguardo ad un determinato argomento, che gli utenti rivolgono al motore di ricerca. Posizionarsi per queste keyword con search intent di tipo informativo è molto importante poiché fornisce agli utenti e all’algoritmo di Google una prova della professionalità e affidabilità dell’azienda.
Attirando gli utenti è possibile indirizzarli ad altre pagine indirizzate alla vendita attraverso call to action mirate. - Keyword research mirata: in questo caso la ricerca si basa su un macro argomento centrale. Verranno analizzate le keyword correlate e tutti gli argomenti riconducibili ad esso, creando poi dei contenuti in grado di rispondere alle domande degli utenti.
Una keyword research eseguita nel modo corretto ti permetterà di definire chiaramente quali sono i termini di ricerca più utilizzati dal tuo target di clienti.
Questo ragionamento potrebbe sembrare banale, tuttavia capita spesso che certe imprese utilizzino determinati termini per descrivere i propri prodotti, mentre il pubblico di riferimento utilizza parole o frasi completamente diverse.
In questo modo gli utenti non riusciranno a trovare il vostro sito web a causa della mancata corrispondenza tra le ricerche, trovando invece il sito di un competitor.
È perciò fondamentale evitare l’utilizzo di parole chiave che non vengono utilizzate dalla propria audience. Selezionando le keyword corrette si potrà, invece, migliorare notevolmente la visibilità online.
Il Search Intent è un altro fattore fondamentale da tenere in considerazione. Analizzandolo sarai in grado di capire il motivo per cui gli utenti stanno effettuando una determinata ricerca.
Se l’intento corrisponde all’obiettivo della tua strategia di marketing potrai cercare di posizionarti per quella keyword.
La mission di Google è quella di fornire risposte e informazioni pertinenti in base alle query che un utente inserisce nella barra di ricerca. Attraverso i suoi algoritmi, Google collega gli utenti con la pagina che può fornire una risposta alla sua domanda.
La keyword research è il fulcro di tutto ciò e rappresenta la base attraverso cui un brand può connettersi con il suo pubblico di riferimento. La SEO deve garantire un certo ritorno sull’investimento e puntare su keyword non strategiche per gli obiettivi dell’impresa è un errore che porta a sprecare tempo e risorse.
Keyword Research: guida passo per passo
Prima di avviare la Keyword Research è importante comprendere a fondo quali sono gli argomenti che dovranno essere trattati all’interno di un sito web e qual è l’obiettivo del sito stesso.
L’obiettivo potrebbe essere quelli di generare dei lead per vendere i propri servizi, ricercare keyword per contenuti informativi, vendere prodotti e molto altro. Andrà individuato il search intent delle keyword, in modo da farlo combaciare con il search intent del tuo target di clienti.
Ciò non vieta di selezionare keyword con intenti di ricerca diversi. Ad esempio un’azienda che mira a vendere dei prodotti potrebbe voler ricercare keyword con intento informazionale, fornendo in questo modo informazioni utili ai propri utenti e sfruttare queste pagine per spingerli a comprare.
Per capire l’obiettivo del progetto SEO è importante parlare con il cliente e comprendere quali sono i suoi obiettivi e quelli della sua azienda. Solo in questo modo i contenuti rispecchieranno il messaggio aziendale e permetteranno di raggiungere gli obiettivi prefissati.
Dopo aver definito concretamente un obiettivo è possibile creare un elenco di keyword e valutare quali hanno la maggiore probabilità di posizionamento sui motori di ricerca.
1. Crea un elenco di parole chiave
Dopo aver definito nel dettaglio quali sono gli obiettivi della campagna di marketing, è possibile entrare nel vivo della Keyword Research, creando un elenco di parole chiave e inserendole all’interno di un foglio di calcolo.
Per farlo puoi utilizzare diverse strategie. La prima è cercare di capire quali sono le gli argomenti che maggiormente interessano il tuo target di clienti, cercando poi di intuire quali sono le parole chiave da loro utilizzate nella ricerca.
In questo modo, tuttavia, il rischio è quello di individuare keyword che in realtà non vengono cercate dagli utenti o che hanno pochi volumi.
Un’altra strategia è quella di analizzare i siti web dei tuoi competitor, e di grandi aziende che operano nel tuo stesso settore, e individuare le keyword delle loro pagine e dei loro articoli. Questa strategia è più sicura rispetto alla precedente, poiché è probabile che le keyword individuate siano quelle ricercate dagli utenti.
2. Analizza le keyword individuate
Dopo aver creato un elenco di keyword è necessario valutare quali in quali di queste conviene investire, ovvero quali hanno la maggior probabilità di posizionarsi sui motori di ricerca. Per farlo è necessario utilizzare gli strumenti forniti dalle piattaforme per la gestione dei contenuti SEO, le quali forniscono alcune indicazioni importanti sulle keyword individuate.
Gli indicatori maggiormente utilizzati sono i volumi di ricerca, la keyword difficulty e la keyword opportunity. Vediamo cosa sono questi strumenti e indicatori:
Volume di ricerca
Il volume di ricerca delle keyword è il numero di ricerche che vengono effettuate dagli utenti per una determinata keyword. Le keyword con volumi elevati possono portare più traffico al tuo sito web, tuttavia risulta più difficile posizionarle nella prima pagina di Google.
Il consiglio è quelli di alternare partire da keyword specifiche con volumi non eccessivi, per poi trovare un buon mix tra keyword long tail e keyword short tail.
Ricorda, inoltre, che il volume delle keyword può variare in base al mese, soprattutto per quanto riguarda le keyword stagionali.
Keyword difficulty
La keyword difficulty è una metrica che indica la difficoltà che si avrà a posizionare una specifica parola chiave nella prima pagina della SERP.
Si tratta di un valore stimato, determinato in base a fattori selezionati da chi realizza la piattaforma. Anche per questo motivo il valore di questa metrica potrebbe variare in base alla piattaforma utilizzata (come SeoZoom o SEMrush).
Keyword opportunity
La keyword opportunity è invece una metrica che stima il livello di opportunità di posizionarsi nella top 10 con la keyword presa in analisi. Viene calcolata basandosi sul livello di ottimizzazione degli snippet delle pagine attualmente posizionate.
Più è alto il valore e meno ottimizzati sono i contenuti e, di conseguenza, maggiori saranno le probabilità che di posizionarsi.
Anch’esso è un valore stimato e calcolato basandosi su delle metriche scelte dalla piattaforma che si sta utilizzando.
Keyword long tail
Quando si effettua una keyword research potrebbe essere vantaggioso partire lavorando sulle keyword maggiormente ricercati e con elevati volumi di ricerca. Queste parole chiave sono quasi sempre utilizzate da imprese affermate e con una strategia SEO operante da molto tempo.
Posizionare queste parole chiave nel breve periodo diventa perciò molto complicati e prima di farlo è necessario migliorare l’autorità del tuo sito web. Quando Google capirà che il tuo sito è affidabile potrebbe premiare i tuoi contenuti, anche se questi sono sviluppati partendo da keyword ad alto volume.
Il consiglio è quello di partire utilizzando parole chiave long tail (a coda lunga). Queste keyword hanno volumi inferiori, sono solitamente composte da più parole e portano meno traffico di ricerca.
Tuttavia hanno anche meno concorrenza ed è teoricamente più facile posizionarle. Inoltre, queste keyword si concentrano su un prodotto o un argomento di nicchia e possono avere un tasso di conversione più elevato.
3. Analizza il search intent
Una strategia SEO di successo deve essere in grado di fornire agli utenti le informazioni che questi stanno ricercando nel formato che essi desiderano.
Se gli utenti target di una determinata keyword stanno cercando solamente alcune informazioni specifiche oppure hanno un intento commerciale, avrebbe poco senso caricare un contenuto ricco e articolato. Ciò si rivelerebbe una perdita di tempo e gli utenti potrebbero decidere di ricercare un contenuto più diretto.
Per capire cosa stanno ricercando gli utenti è importante utilizzare il search intent, ovvero il motivo per cui un utente effettua una ricerca.
Esistono tre tipologie di search intent:
- Intento informazionale: in questo caso gli utenti si aspettano di trovare informazioni riguardanti a uno specifico argomento. La maggior parte delle ricerche internet si basa proprio sulle keyword informazionali. Gli argomenti sono molto vari e vanno da notizie di attualità, tutorial, contenuti specialistici e guide.
- Intento navigazionale: in questo caso gli utenti vogliono accedere ad uno specifico sito web. Alcuni esempi sono i login ad un portale specifico o a delle home page di un sito di cui non ricordiamo l’URL.
- Intento transazionale: queste parole chiave sono pensate per facilitare il processo di conversione di un utente che visita il sito web. Sono sviluppate partendo da keyword con un intento commerciale e che guidano l’utente verso l’acquisto di un prodotto o servizio.
Le piattaforme per la gestione dei contenuti SEO forniscono informazioni riguardo il search intent di una specifica keyword. In alternativa puoi analizzare le pagine che si sono posizionate per quella keyword e intuire l’intento di ricerca.
4. Seleziona le keyword
La selezione finale delle keyword dipende fortemente dagli obiettivi dell’azienda per la quale si sta sviluppando la strategia di marketing.
Se vogliamo promuovere i servizi o prodotti offerti, oppure un portale di e-commerce, sarà necessario selezionare un mix tra keyword informazionali, da inserire negli articoli del blog o nelle pagine per fornire informazioni ai clienti, e keyword transazionali mirate alla vendita dei prodotti/servizi.
Se l’obiettivo è solamente informativo, allora possono essere selezionate keyword con intento informazionale.
5. Rispondi alle domande del tuo target e analizza le keyword correlate
Le piattaforme di analisi SEO offrono la possibilità, quando si effettua una keyword research, di capire quali sono le domande più comuni da parte degli utenti.
Rispondendo a queste domande, potrai creare contenuti interessanti e attirare gli utenti a cliccare sul tuo sito web. Inoltre, fornirai loro una risposta facilmente individuabile all’interno della pagina.
Un altro elemento da considerare sono le keyword correlate, anch’esse offerte dalle piattaforme di analisi SEO. Qui puoi trovare keyword e argomenti secondari da inserire all’interno della pagina.
6. Sviluppo di una keyword strategy
A questo punto avrai a disposizione un elenco di keyword con indicati i volumi il search intent.
Ora è il momento di sviluppare la keyword strategy e redigere il piano editoriale. Solitamente è consigliato partire con keyword long tail, attirando traffico sul tuo sito web.
Dopo esserti posizionato con un certo numero di keyword long tail, potrai puntare anche su keyword ad elevato volume con maggiore facilità.
In base all’intento di ricerca dovrai poi scegliere il tipo di contenuto e rispondere alle domande del tuo target.
I vantaggi di una keyword research efficace
Una buona keyword research porta diversi vantaggi alla tua strategia SEO e di marketing.
È importante ripetere diverse volte questa operazione e tenere aggiornato l’elenco di keyword. In questo modo potrai individuare nuove keyword di tendenza e sfruttare le keyword stagionali per aumentare le vendite.
Una ricerca di keyword efficace ti permette di organizzare le risorse a tua disposizione per migliorare il traffico del tuo sito web, migliorare il lavoro dei copywriter, rispondere efficacemente al search intent e di utilizzare in modo strategico le keyword (evitando ad esempio contenuti simili e la cannibalizzazione delle keyword).
Ecco alcuni vantaggi:
- Pianificazione efficiente die contenuti del sito web
- Ottimizzazione del SEO copywriting
- Miglioramento del processo di acquisizione del cliente
- Analisi dei tuoi visitatori
- Miglioramento del traffico al sito web
- Informazioni sulle tendenze di marketing